In unserer modernen und digital vernetzten Welt wirkt es so, als wäre der nächste Kontakt nur einen Mausklick entfernt. Doch wenn es um den Aufbau eines belastbaren und wertvollen beruflichen Netzwerkes geht, sind anonyme LinkedIn-Bekanntschaften und unzählige Instagram-Follower nur bedingt hilfreich.
Beim erfolgreichen Netzwerken geht es um echte Bindungen, Kooperationen und einen gemeinsamen Benefit.
Damit das gelingen kann, beleuchten wir, was ein Netzwerk zu leisten vermag, wie man eine sinnvolle Strategie entwickelt und umsetzt; Kontakte knüpft und hält und welche Erfolgsbausteine es gibt.
Per Definition ist ein Netzwerk eine große Anzahl an Beteiligten, die miteinander in Verbindung stehen und systemisch zusammenarbeiten.
Was eine Gruppe von Menschen im Kern zusammenhält ist immer das „Wir-Gefühl“, ein Engagement für eine gemeinsame Sache, eine gleiche Gesinnung oder Wertvorstellungen, die alle teilen.
„Knowing the right person to ask the right questions for the right approach“
Neben dem Aspekt der Gemeinschaft sorgt ein funktionierendes Netzwerk für Zugang zu Informationen aller Art, es ermöglicht einen fachlichen Austausch, neue Erfahrungen und Anregung; man erhält Feedback und Unterstützung; Tipps und Ratschläge.
Bei einer Netzwerkstrategie ist die Devise daher stets: Agieren statt Reagieren.
Netzwerken mit Strategie
Wenn wir von Strategie sprechen ist hier taktisches Vorgehen ist gemeint.
Ein fundierte Netzwerkstrategie kann Antworten auf folgende Fragestellungen geben:
Was ist mein Anliegen? Was möchte ich erreichen?
Welche Türoffner und Multiplikatoren wären für mein Anliegen sinnvoll?
An welchen Orten, auf welchen Kanälen kann ich diese Personen erreichen?
Welche konkreten Maßnahmen muss ich lang – mittel – und kurzfristig ergreifen? Welche Netzwerke habe ich bereits und könnte ich dort eventuell mehr Präsenz zeigen? Welche zusätzlichen Plattformen kann ich noch einbinden?
Es empfiehlt sich, die Antworte auf diese Fragen einmal aufzuschreiben. Die ausgewählten Maßnahmen sollten so konkret wie möglich sein, um direkt ins Handeln kommen zu können.
Vor lauter Planung soll natürlich Platz für Spontanität und Flexibilität bleiben.
Im Leben sind wir ständig von Menschen umgeben. Abseits geplanter Rahmen kann einem zu jedem Zeitpunkt ein interessanter Gesprächspartner unverhofft begegnen. Um auf diesem Umstand gut vorbereitet zu sein. Lohnt sich ein kleiner Exkurs zum Thema Small Talk.
Alle reden übers Wetter : ein Small-Talk – How To
Alle reden übers Wetter– nicht zu Unrecht, denn wenn wir mit Menschen ins Gespräch kommen wollen, die wir noch nicht kennen, lohnt es sich ein Thema zu wählen, über das man schnell eine Verbindung knüpfen kann.
Über das Wetter kann jeder etwas sagen. Es geht immer darum, Gemeinsamkeiten auszuloten und eine Beziehung aufzubauen.
Aber auch das Gegenteil ist der Fall: Denn Themen, die sich so gar nicht eignen, sind kontroverse oder sehr persönliche Themen wie Tod, Krankheit oder Politik.
Auch ein Kompliment als Einstieg funktioniert immer.
Die Körpersprache ist der Schlüssel zum Erfolg, denn Aufmerksamkeit und Zugewandtheit wird auch durch die Körpersprache deutlich: den Körper zum Gegenüber drehen, Lächeln, Augenkontakt.
Viele Menschen sind mit dem Thema Smalltalk unsicher. Dabei wird es leichter, je öfter man sich selbst in eben jene Situationen gebracht hat. In Situationen Small Talk zu üben, bei denen es nicht darauf ankommt, kann die Unsicherheit vertreiben: beim Bäcker, beim Familien-Ausflug, im Flugzeug – im Alltag begegnen uns ständig Situationen für ein kleines Gespräch zwischendrin.
Gut vorbereitet sein, heißt umfassend vorbereitet sein
Nach der groben Strategie wird es konkret: Informationsbeschaffung und Recherche ist wesentlich. Wo sind relevante Personen unterwegs oder anzutreffen? Gut informiert heißt hier, umfassend informiert zu sein. Recherchiere passend zu deinen Maßnahmen aus der Netzwerk-Strategie relevante Informationen, Informationswege und Kanäle, auch relevante Personen, die ein Türöffner sein können.
Der Elevator-Pitch - Deine 30 Sekunden
Wenn es darauf ankommt, sollte neben dem Small-Talk-1x1 auch eines bombensicher abrufbereit sein: Der Elevator-Pitch. Es handelt sich hier um ein extrem kurzes Verkaufsgespräch, das kurz knackig und prägnant Auskunft über deine Person, dein Unternehmen, deine Dienstleistung oder Produkt geben soll. Die Länge sollte der einer Fahrstuhlfahrt entsprechen -30 Sekunden-. Die Herausforderung liegt neben der Kürze in der emotionalen, bildhaften Sprache, die positive Assoziationen wecken soll.
Vorab entwerfen und üben!
Kontakte knüpfen
Das wichtigste Ziel zur Umsetzung ist es, die Orte der Begegnung ausfindig zu machen. Hier kann man sehr gut in private und geschäftliche Bereiche unterscheiden. Private Networking-Umgebungen sind:
Familie und Bekanntenkreis, Freizeit – Sport, Hobbie, Kultur.
Ehrenämter in privatem oder wirtschaftsnahem Kontext, zbs. Als Vorstand im Verein. Der Win kommt hier gleich doppelt daher: Neben der Sichtbarkeit und dem Netzwerk, kann man Organisationsgeschick und Führungskraft unter Beweis stellen.
Geschäftliche Networking-Bereiche innerhalb eines Unternehmens oder Organisation sind Besprechungen aller Art, Projekte, Arbeitskreise und auch privatere Treffen wie der Stammtisch oder Feiern jeder Art.
Besonders relevant sind Messen, Kundenevents, Fortbildungen und soziale Business-Netzwerke.
Klassisch formelle Netzwerke sind Gewerkschaften, Business Clubs zu kulturellen Angeboten, politische Parteien und Fördervereine, genauso wie Religionsgemeinschaften, Gründerzentren interessant, genauso wie Unternehmensnetzwerke und berufsbezogene Netzwerke.
Wenn noch nicht klar ist, welches dieser Netzwerke am Besten zu Dir passt, könntest Du dich aber bereits informiert halten, - dabei helfen Newsletter, Eventverteiler und auch ein Blick auf Vorbilder kann sich lohnen.
Erfolgsbausteine
Wie kann man den positiven Nutzen der Netzwerke für sich erhöhen und seine Netzwerkziele erreichen?
Den Sprung vom Small Talk zum Business-Talk zu schaffen, bedeutet an der richtigen Stelle sein beruflichen Anliegen einzuflechten. Nachdem der Small-Talk auf die Beziehungsebene abzielt, soll der Businesstalk den fachlichen Bezug einbinden.
In der Berufswelt geht es darum, seine Leistung sichtbar zu machen. Wer immer wartet, dass andere auf ihn zukommen, vergibt wertvolle Chancen. Die Maßgabe ist also, sich zu trauen und mutig zu sein.
Im Gedächtnis bleibt, wer etwas Besonderes an sich hat. Die Fragen kann also sein, welches Image möchte ich verkörpern und wie kann ich das sichtbar machen? Vllt gibt es besonderes Hobby, dass man teilen kann oder ein äußeres Merkmal, dass man in Szene setzen kann. Wer eine Geschichte erzählt, bleibt im Gedächtnis.
Gemeinsamkeiten verbinden. Ziel des Small-Talks sollte immer sein, eine Beziehung auszubauen und das gelingt bekanntermaßen am besten über Gemeinsamkeiten.
Die wichtigsten Kommunikationskniffe sind hier aktives Zuhören und offene Fragestellungen.
Umgang mit neuen Kontakten
Das allerwichtigste Prinzip im Umgang mit neuen Kontakten ist: zuerst geben, dann nehmen, man kann alles im Leben erreichen, wenn man bereit ist, anderen zu helfen, zu bekommen, was sie sich wünschen. Die Arbeit und Zeit, die man einbringt, ist immer ein Investition in sich und sein Netzwerk. Diese Investition kann sich lohnen oder auch nicht, wie im Geschäftsleben.
Je nachdem, um welche Art von Beziehung es geht, kann man sich immer mal wieder in Erinnerung bringen, interessante Informationen oder Events teilen.
Abkürzung gefällig?
Wer zielgerichtet und ohne Umwege zu einem kleinen, effektive Netzwerk,
- einer Art INNER CIRCLE für Erfolg- kommen möchte, für den sind Mastermind-Gruppen vielleicht genau das Richtige. In einem geschützten Rahmen tauschen ich hier Expertinnen über einen längeren Zeitraum aus, verfolgen gemeinsam Ziele und stehen sich mit Rat und Tat gegenseitig zur Seite.
Fazit:
Ein etwas provokanter Spruch besagt: 'Männer pflegen ihre Netzwerke, Frauen ihre Angehörigen“. Denn würden wir so natürlich nie unterschreiben. Frauen haben nicht nur das Zeug, sondern vor Allem die Fähigkeiten zum erfolgreichen Netzwerken und müssen den Männern in Nichts nachstehen.